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《孙子兵法·势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

今天，是鹰牌陶瓷48周岁生日。

一家企业要办48年真不容易，一家企业办了48年还能办得这么好，更不容易。

（鹰牌陶瓷总部旗舰店）

48年，陶瓷行业几经沉浮，有过窑炉运转黄金万两的红利时代，也有过数度剧烈洗牌的冰点危机；48年，行业大浪淘沙，有企业抓住红利红极一时，却由于过度膨胀、加速扩张早早谢幕；也有企业保守沉稳，却未跟随时代的浪潮发展创新而惨遭淘汰；还有企业平常看似运转健康，但却在危机来临之时捉襟见肘而遗憾退场。

纵观整个陶瓷行业，能历时48载光阴屹立不倒的企业屈指可数，能数度穿越行业峰谷仍保持长青活力、创新发展的企业更是凤毛麟角，而鹰牌陶瓷便是这凤毛麟角中的代表之一。

细细梳理鹰牌陶瓷48年的发展历程，探寻其基业长青的底层逻辑，“守正出奇”四个字似乎合适不过。

《孙子兵法·势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”

不难发现，鹰牌在行业几经沉浮的48年中保持长盛不衰的本是“以正合”；而其数十年来多次引领行业，甚至改变行业格局的道是“以奇胜”；鹰牌翱翔48载，并且终将向百年企业迈进的因则是“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”

今天，恰逢鹰牌48周岁生日之际，回顾鹰牌的发展历程，品味他们成功路上的“正”与“奇”。

正

1、根正苗红

根正苗红是鹰牌陶瓷48年来数度穿越行业峰谷，保持企业基业长青的根。芽菜的种子长不成参天大树，鸡蛋里面孵不出振翅高飞的雄鹰。

鹰牌从诞生的那一刻起就注定了这家品牌在行业里的不凡地位。因为它是为“利他”而生的：1974年8月，石湾镇委、镇政府为解决待业人员和“四残”人员的就业，开办了以生产美术陶瓷产品为主的工艺美术组。（鹰牌陶瓷前身）

鹰牌诞生的初衷就决定了这是一家正道经营的企业，因为它的诞生是要解决待业人员乃至“四残”人员就业问题的。这是石湾镇委、镇政府一次跨世纪的创举。即便放在现在这个年代，不用说陶瓷行业，放到全社会、全中国乃至全球来看，有哪家企业敢用一批“四残”人员来创业的？

因此鹰牌陶瓷的正始于其根正！这样的根奠定了鹰牌不畏艰苦、搏击长空的集体精神，并把“互助”与“责任”的初衷植根于鹰牌人的血脉之中，为后来鹰牌48年的起伏发展培育了“风雨同行，和舟共济”的精神内核。更重要的是，其诞生的初衷便是为“利他”而战的。这样的利他精神伴随着鹰牌48年的成长，使其无往不利。

白手起家创造了两家世界500强企业、在日本航空几近破产倒闭之时力挽狂澜，扭亏为盈的稻盛和夫便是把他的成功归功于以利他主义、崇尚高尚人格理念为核心的经营哲学。

也正是始于这样的正，这样的利他精神，鹰牌才从最初由待业人员及“四残”人员组成的队伍成长成创造了行业诸多奇迹的龙头企业。

后来，鹰牌能为中国建陶赢来了第一张参展意大利博洛尼亚陶瓷博览会的“入场券”不仅是因为产品力出色，更是因为一身正气受到国际同行的认可。要知道在那个年代，意大利博洛尼亚展有的展位甚至不愿意中国人进去参观（害怕产品被抄袭），更不用说参展了。

2、正己守道

鹰牌陶瓷不仅根正苗红，而且在48年的发展历程中始终坚持正己守道。

“正己守道”四个字说来简单，实则极其不易。尤其是经历48年时间长河，这其中要面对的诱惑及危机何止百次？克制贪婪、克服恐惧、保持本心、坚守正道弥足珍贵。

在这个发展过程中，鹰牌陶瓷不因取得成绩而骄傲自满止步创新，也未曾因为面临一时之困难而转做他行。鹰牌从未想过走捷径，更未试过步歧途。

鹰牌的正己守道使其48年如一日坚守匠心，不走旁门左道；鹰牌的正己守道使其坚守产品品质，坚持诚信经营，获得行业和消费者的信赖和认可。是以，48年以来鹰牌从未有过知识产权纠纷；是以，父子二代经营鹰牌、子孙三代使用鹰牌产品的案例比比皆是。

正己守道，坚持在陶瓷行业奋力耕耘是极其不易的，但正是由于正己守道，鹰牌才得以飞速发展，进而带动整个中国建陶行业滚滚向前。

奇

1、出奇制胜

“正”是鹰牌在行业几经沉浮时仍能保持长盛不衰的本，而“奇”则是它数十年来引领行业发展的道。48年的时光中，鹰牌不仅凭着正己守道的工匠精神稳健发展，还每每奇招频出，出奇制胜。

首先，1984年鹰牌毅然决定由美术陶瓷向建筑陶瓷转变就是一招奇招。这个决定在现在看来当然是英明无比的，但是如果身处那个时代，要打破思维定式实则不易。

在当时，石湾的美术陶瓷本就有着深厚的底蕴以及工艺、技术、人才等方面的丰富资源，而建筑陶瓷则是一片空白，设备、技术、人才均为短缺。如果按照思维定式，那一定是继续发展美术陶瓷要好过建筑陶瓷。

但也正是这招奇招才成就了今天的鹰牌，如果当初一直发展美术陶瓷，那么今天鹰牌的体量、成就恐怕远远达不到现在的水平。

所以说，鹰牌的开局就很奇。

随后，在国内信息尚且闭塞的时代，鹰牌却早早走出国门，与国际化接轨。不论是在1998年参展意大利博洛尼亚陶瓷博览会还是1999年于新加坡交易所上市，再到后来在马来西亚、泰国等国开专卖店，鹰牌走在行业的前列，奇招每每想人之不敢想，为人之不敢为，开行业之先河，成同行之典范。这些奇招趟平了后来者的发展之路，帮助同行打破了思维定式。仅这一点，鹰牌陶瓷便是功不可没。

（1999年，鹰牌于新加坡交易所上市）

2、屡出奇兵

鹰牌不仅总是出奇制胜，而且每每屡出奇兵：

2013年，鹰牌集团重塑旗下的华鹏陶瓷品牌；

2014年，鹰牌集团整合泛家居产业链，泛家居电商创意园成立，成为“三旧改造”的典范；

2015年，鹰牌相继成立了超鹰速物流公司、大观设计公司等子公司；

2016年，新品牌“鹰牌2086”发布，成为鹰牌集团公司旗下的一个独立子品牌。

2020年，鹰牌陶瓷VI焕新升级并推出“鹰牌小店”，全面打响市场“攻坚战”。

……

鹰牌多管齐下的排兵布阵、屡出奇兵，不仅形成了集团强差异化品牌布局、紧跟时代潮流迅速捕获新中产消费群体及下沉渠道市场，而且为鹰牌未来的多元发展提前铺垫，提升了鹰牌的发展上限。

去年，天安新材入主鹰牌集团的消息在行业引发持续关注。天安新材入主鹰牌不仅意味着鹰牌入主国内资本市场，并且加速了鹰牌为精装、整装、装配式等市场布局。

天安新材董事长吴启超接受陶瓷资讯专访时曾表示：“天安新材和鹰牌结合的逻辑在于首先选择了硬装流量入口这个赛道；其次，鹰牌在行业的根基扎实，渠道密布，产品能与新材产生互补；第三，鹰牌的管理层不完全是传统的制造思维，他们还有空间美学的思维，而且团队文化与天安新材很容易契合。”

这一次的布局不得不说是行业内史无前例的一招妙手。鹰牌集团通过与天安新材的结合由一家陶瓷企业华丽升级为一家集空间美学、服务落地、绿色环保、健康耐用为一体的家居企业。

以传统鹰牌陶瓷专卖店为例，天安新材加入赋能鹰牌经销商扩展产品线，增强终端竞争力、提升门店客单值，使得传统的鹰牌陶瓷专卖店上升一个维度到“墙地专家”。天安的创新技术加持使得鹰牌售卖的不再是简单的一块砖，而是一个健康的空间，实现了1+1>2的效果，让技术得到社会的认可，让品牌的维度提升。

在新机制、新体制、新文化引导下，鹰牌从材料商向服务商转型，通过在鹰牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的产品系统，完善鹰牌产品结构，实现墙地专家角色转变。

与此同时，基于消费趋势的变革，并围绕为消费者打造场景化体验和整体空间交付服务体系，鹰牌完成鹰牌陶瓷专卖店（墙地专家）、鹰牌生活、鹰牌改造家三大店态的构建。

（鹰牌墙地专家店）

今年，行业整装趋势盛行，鹰牌生活、鹰牌改造家这两支奇兵不仅为终端消费者提供更多的家装可能，更是为行业打造整装渠道提供了一个差异化的样本。天安的创新技术加持使得鹰牌售卖的不再是简单的一块砖，而是一个健康的空间，实现了1+1>2的效果，让技术得到社会的认可，让品牌的维度提升。

尽管经历了48年的风雨沉浮，鹰牌仍旧雄心勃勃、勇于创新。与天安新材的结合再次引领了行业的发展，为行业展示了大家居板块的无限可能以及开放的心态格局。

“很多年以后，我还选鹰牌”。过去选择的可能是品质、品牌还有情感；现在再选择鹰牌，可能选择的是智慧、未来以及好的商业模式。48周年，对于一家立志打造百年基业的企业而言，正是风华正茂的时期。在过去的48年中，鹰牌以正合，以奇胜；在未来，我们也期待守正出奇的鹰牌再出奇谋，为行业演绎更多化腐成奇的佳话，继续推动行业历史的车轮滚滚向前。