起步就要提速，开局就要争先。鹰牌集团在1月初召开集团战略规划会议，部署全年战略计划，让全体员工、经销商和合作伙伴明确2023年的奋斗方向和目标。1月底依次召开的省、市、区“高质量发展大会”，为鹰牌第一季度发展注入强心剂。

一季度是全年工作的风向标，做好一季度工作至关重要。鹰牌集团将坚定贯彻落实董事会的相关工作要求，紧扣健康人居高质量发展主线，着力抓好陶瓷+大家居并行的稳增长工作，集中力量，周密部署，强化措施，开足马力冲刺一季度“开门红、开门稳”目标任务！让我们看看以陈贤伟总裁为首的核心管理层是如何落实2023年战略和制定第一季度任务的。

集团总裁陈贤伟

在1974到2021的这47年，鹰牌一直是以陶瓷的身份参与到中国的泛家居，从2021年的下半年开始，我们顺应“整装化”的时代趋势，从陶瓷行业直接进入泛家居行业。鹰牌对待泛家居的态度，和前面几十年对待陶瓷的态度是一样的，就是做一行，爱一行，努力为行业做正贡献：鹰牌的陶瓷坚持品质、坚持原创、坚持创新；鹰牌的泛家居从起点就坚持健康、坚持环保、坚持美学，在健康的基础上给消费者打造符合潮流美感的家。这个定位并不容易，但我们会坚持下去，鹰牌一定会在中国的泛家居行业中找到属于自己的价值坐标和定位。

在2022年11月19日，在防疫政策还没有调整的时候，我们面向鹰牌集团全体经销商召开了一场《面向未来，春暖花开》的战略发展规划会议，在这场会议上，吴启超董事长分享的主题是《遇见·预见》，我分享的主题是《拐角处的春天》。可以说鹰牌的乐观主义文化让我们提前半个月“预见”到经济复苏的“拐角”，对即将到来的“春天”，我们做好了充分的战略规划。

在发展定位上，49年的鹰牌继续立足陶瓷基业，坚定不移地发展泛家居业务，坚持“陶瓷+大家居”双轨并行的发展路径；在组织上，我们细化了营销前台、赋能中台、支持后台的组织架构，职责清晰又灵活互补；在管理上，推行全体系的精细化管理，挖掘每个职能模块的潜力；在实施上，稳中求进，追求有经营质量的规模增长，让原有的经销商有充分的发展空间，让敢于尝鲜、敢于行动的经销商“先富起来”，享受变革红利。

在这个高速生长的阶段，我们敞开大门，欢迎各家居品类的经销商来考察鹰牌、了解鹰牌，感受鹰牌生活、鹰牌改造家、鹰牌陶瓷类业务的魅力，与鹰牌一起开创一个潜力无限的新事业，一起收获财富的增长。

常务副总裁白秀芬

财务中心、IT信息中心、人力资源部、总经办作为集团的服务、监督与管理部门，2023年将继续为营销中心的奋勇拼搏保驾护航。

各职能部门将围绕集团2023年年度经营目标，按照公司“巩固、创新、延伸、提高”的总体要求，解放思想，提高工作的主动性，创造性地开展经营工作，重点提高各职能部门在集团全局工作中的贡献度，做到人效和部门贡献度的双重提高。

今年将特别强调风险管控。稳增长是保障全年目标实现的必要条件，“稳”字当先，在今年的宏观经济背景下，风险防范策略仍以降低财务风险为主，加强成本费用管控和资金集中管理，在财务、法律合规方面全力配合营销中心有利于稳增长的项目，对于存在应收账款风险的项目可以适当放缓步伐。

一季度，将进一步落实“知人善用、奖惩得当”的用人方针，突出提质增效，进一步推进全员绩效考核，制定基层管理干部成长方案，让每一位鹰牌员工都能在鹰牌得到个人能力的提高和财富的增长。同时，加快推进企业信息化建设进程，充分发挥信息化在整合资源、打通堵点、提升效率、降低成本等方面的支撑作用，切实体现各业务系统之间的关联性和信息数据的准确性，全面提高企业信息化的整体水平，为集团战略决策提供数据支持！

副总裁郑雄林

鹰牌集团要实现“陶瓷+大家居”双轨并行的企业战略，需要全体鹰牌人统一共识，所有部门围绕战略目标协同作战。如果说营销是战略龙头，供应链则是实现战略目标的保障体系。供应链是通过对信息流、资金流、物流等资源的有效利用，达到企业的利益最大化。采购计划中心和服务中心是整个鹰牌供应链体系非常重要的核心部分。

2023年围绕年度经营目标，将采取下列措施：

首先，优化合作供应商，布局全国，随时了解市场行情的变化，及时把握价格变动时机，对大批量的项目采购，重新议价，通过规模效应，达到降本目的。

第二，与IT信息中心深入合作，不断优化完善供应商管理系统，建立与供应商的对帐系统、入库系统等，不断提高产销存数据、库存产品动销数据等动态数据的准确性和及时性，为营销、采购以及公司决策提供数据支持。

第三，通过对佛山总部仓库及物流部门的定位调整，在为营销部门（客户）提供安全、便捷的货物装卸及存储服务的前提下，把公司的“费用部门”转变成，为全国客户提供货物中转、快捷拼车、特殊产品打托、装箱等性价比高的收费服务部门。

副总裁陈方根

2023年，在集团“陶瓷+大家居”双轨并行的战略指导下，鹰牌集团将加强与天安集团控股子公司天安集成、天汇建筑、浙江瑞欣的沟通交流，在天安集团空间产业生态链形成优势互补、资源共享的闭环。

鹰牌营销中心和鹰牌2086营销中心，在确保陶瓷主体业务稳步增长的同时，将持续加强营销团队、经销商、合作伙伴对整装大家居产品、设计、工艺、供应链及发展趋势的深入学习，切实推进整装大家居战略的落实，充分发挥“国有资本”和“上市公司”双重背书、“中国驰名商标”行业头部品牌的优势，推动鹰牌、经销商、合作伙伴多方共赢，让勇于尝试的追求高质量发展的个人和公司通过鹰牌这个大平台，实现个人价值和社会财富的大增长！

一季度，在品牌宣导上，通过多种传播方式，准确传输集团“陶瓷+大家居”双轨并行的战略思想，让泛家居行业充分了解鹰牌，并借助3月份广州设计周展会的机会，让更多的优秀经销商重新认知鹰牌，加入鹰牌；营销系统坚持每月至少一次的整装大家居产品和服务模式的培训，让营销团队和经销商、合作伙伴的联系更为紧密，及时为经销商和合作伙伴的业务增长提供辅助支持，

在消费迭代和消费升级的时代，在企业转型升级和品牌高质量发展的时期，整装大家居必然是未来的发展趋势，鹰牌营销团队也将全力贯彻集团大家居的发展战略方向，切实抓好战略的落地执行，我们坚信，美好的事情一定会发生。

总裁助理姚松榕

面对冬春疫情考验和外部环境的不确定性，集团上下紧扣锚定陶瓷+大家居双轨并行战略部署，持续掀起“勇争先、强执行、开新局”热潮，不断巩固拓展去年以来的成果，市场预期稳中向好，经营业绩稳中有进。

鹰牌生活：在集团公司“让每个人都能享受健康美好人居生活”使命引领下，高举“健康人居”旗帜，将鹰牌生活打造成泛家居行业“健康人居”第一品牌。一季度重点针对大家居流量运营体系、产品供应链体系、终端交付体系进行完善，为品牌健康发展打好基础。

鹰牌改造家：赋能鹰牌集团内优秀陶瓷经销商转型大家居，率先在鹰牌终端的经销商体系内打造标杆，复制模式，让第一批敢想敢闯、有广泛的忠实客户、有稳定的营销团队的经销商抢先致富，享受到第一波“整装大家居”带来的红利。一季度重点打造5个样板市场。

华鹏陶瓷：延续2022年良好发展势头，推广上持续华鹏--“陶瓷行业柔光砖第一品牌”IP，渠道上做好产区合作、区域爆品特供和自营区域的深度运营体系，运营上提高品牌运营效率（导入“0库存”项目）。一季度主要做好签约与续约，产区合作再突破一家，实现开门红。为2023年实现华鹏品牌跨越式发展打好基础，献礼集团成立49周年。

总裁助理庄永晖

2023年国际营销中心和河源生产基地都将把“提升人效”、“加快产品周转”做为工作重点，同时通过开发特色产品把提高国际营销中心销售额和河源生产基地的产量结合起来。

国际营销中心的全年目标是年度销售额同比大幅增长，其中销售额大幅增加的产品主要来源于河源生产基地开发的特色产品，同时把特色产品的周转周期控制在两个月左右，也为河源生产基地“加快产品周转”提供了基础，形成了闭环。

河源生产基地坚决贯彻“开放、坦诚、公平、利他”的核心价值观，全力培养“一专多能”、“一岗多责”的员工，通过制定科学合理的薪酬绩效方案，引导员工多做贡献，给肯干事的人以机会，给能干事的人以舞台，给干成事的人以激励。同时持续深化降本增效、节能降碳工作，在认知、方法、工具、实践上不断提升，打造高性价比的绿色产品。

在一季度，为实现生产和销售的“双开门红”， 将采取下列行动：第一，进一步细化和落实产品规划、销售结构规划、价格体系规划，并把工作任务分解到部门和个人，要求人人有指标，个个有责任，同时提供辅导，鼓励大家树立信心和决心。第二，利用开年拜访客户的机会，广泛地进行公司文化、战略、规划的宣传，让客户和合作伙伴对我们公司更有信心、合作更有广度和深度。第三，进行海外出差和参展的规划和部署。“百封邮件不如一次见面”，在国家防疫政策调整的情况下，国际营销中心将积极开拓海外直接客户，用好国家的补贴和优惠政策，利用出差和展会全面推广集团全品类产品，寻找大客户和业绩、利润增长点。

共谱新华章

时不我待，筑梦前行。全体鹰牌人将以坚定的行动，迎接第一季度的机遇与挑战，群策群力、同心同德，奋力冲刺攻坚，确保一季度目标任务圆满完成，为全年目标实现开好局、起好步！