刚过去的2022年充满了各种不确定，对于楼市及相关行业，更是震荡激烈的一年。而此时，佛山却有一位民营企业家，带领他的企业进行了一次大胆转型：从汽车内饰材料生产升级到环保泛家居制造和服务，并购了老牌国企鹰牌陶瓷，偕同2021年收购的专做防火板材的浙江瑞欣，加入到一个竞争激烈的赛道，决意要在传统领域玩出新花样。他就是天安新材和鹰牌实业的董事长吴启超，这已是他第三次带领企业做跨越式转型了。

为何要选择在一个“不理想的时机“转型？吴启超直言，”我们从来就没有在舒适区里面待过。常言道‘温水煮青蛙’，如果一个企业只生活在舒适区里，是不会有什么可持续高质量发展的。”而对于这次转型收购鹰牌，吴启超表示不只是想卖瓷砖和岩板，他有更大胆的想法。

春节复工后的第一周，广东网络广播电视台全媒体记者与吴启超开启了一场对话，深入了解这位企业家三次转型的传奇经历，以及他对未来企业如何继续走好高质量发展之路的看法。

从塑料加工到研发环保新材：

“四年没有收入也要攻破这项技术”

吴启超的创业故事开启于改革开放的春天。上世纪九十年代，佛山民营企业蓬勃发展。1997年，机缘巧合下，吴启超接手了台山一家濒临破产的塑料加工厂，他心思活络，仅用一年的时间就将这家工厂盘活，由此开启了他在塑料行业的创业之路。3年后，中国加入了WTO，吴启超敏锐地意识到，如果包括他们在内的整个中国制造业还停留在低端粗放的状态，日后只会逐渐被市场淘汰。

2004年，吴启超带领企业做了第一个重要的战略升级，转投到装饰材料行业当中。但那时中国整个装饰材料的发展水平和国际相距甚远。一次，他去外地拜访客户，“人家拿起佛山其他工厂生产的装饰材料闻了一下，就说‘怎么佛山的产品这么臭’，然后就把这个产品扔掉了。”这一幕深深刺痛了吴启超，他立誓要做出质量更好的装饰材料产品。为此，吴启超引进了一批台湾的技术人员进行指导，同时在内部开始培养大批技术人才，力图通过技术研发提升产品质量。从这时候起，“技术为核心”的理念便深深嵌在了这家企业的骨子里。

就在企业在装饰材料行业做得风生水起之时，一次偶然的机会，吴启超试坐国产新车，车内刺鼻的味道让吴启超毅然决定开启企业的再度转型。彼时天安新材已是欧派、索菲亚、维尚等国内外头部家居品牌的首选装饰面料供应商，本可继续吃“老本”，但吴启超再度拍板，企业转型研发和生产环保汽车内饰材料，力图改变新车必有怪味的现象，让国人也能享受健康环保的国产新车。

相比大众化装饰材料，环保汽车内饰如仪表盘、门板、座椅等，要做到面临密闭空间、高温、暴晒等严峻条件仍不会释放出气味，对产品技术及质量要求极高。在考察了日本的工业化内装生产后，吴启超下定决心，要突破一项叫电子辐照（EB）的技术，并且要把它转化为自己的核心技术。彼时，这一技术基本由日德韩美等国外企业垄断，国内从来没有人做过，吴启超及其团队只能从头开始自己研发。

“前四年我们是一分钱收入也没有，光是数得出来的研发费用就至少1亿元。”数不出来的还有日以继夜的全身心投入，吴启超笑称自己当时硬是从一个文科生变成了半个化学家。在企业内部，这一转型也面临很多质疑，吴启超非常坚定，“只要不是倾家荡产，我们都会朝着这个正确的方向做下去。”他不断劝说企业高管，要看到企业更长远的战略定位，“既然市场有需求，我们就要想办法来完成，否则企业没有差异化，品牌也无法脱颖而出。”

功夫不负有心人。2013年，天安新材接到了日产天籁的订单。在竞标过程中，日产方面进行了一次盲测，结果揭晓时，日产认定天安的产品优于日本的。由此，天安以自己研发的国产技术产品闯入了以要求严苛著名的日系车市场。同时，作为国内首家研发出这一技术的企业，天安新材在国内汽车环保内饰市场开疆辟土，订单纷至沓来。目前，天安新材与多家合资汽企以及大部分的自主品牌车企建立了合作关系，吴启超也成功于2017年促成了企业上市。

吴启超（左）接受广东网络广播电视台全媒体记者采访。

从小空间做到大空间：

这将是一场家装环保革命

但在取得这些成绩后，吴启超没有停止观察和思考，这次他把关注范围从汽车内部扩大到更大的空间。一位在儿童医院工作的院长告诉吴启超，医院里得白血病的孩子有不少是受到家居装修污染的影响，吴启超便想到要把做汽车内饰时研发的环保新材料新技术，拓展到全屋家居材料上，带给国人更高质量更健康的家装空间。“既然我可以在2立方米的小空间内把环保做好，在300立方米的家居空间也同样能做到，”吴启超的思路清晰。

2021年，天安新材收购了专做防火板材的浙江瑞欣，同时作为一家民营企业并购了老牌国企鹰牌陶瓷，从“行”跳跃到了“住”。

春节刚过，吴启超和记者在鹰牌家居生活体验馆相约见面。只见占地1000平方明亮的展厅内，从客厅厨房到卧室书房、从天花板到柜体墙面到地板瓷砖，全线家装产品齐全。据吴启超介绍，以墙板为例，基材采用硅藻泥环保材料，表面采用婴儿奶瓶级别的PP膜，用天安自主研发的电子辐照技术做出各种油漆、木头、皮革等质感，再以企业创新的卡扣装配式工艺安装完成，整个制造和安装过程中免去了传统装修中大量使用的油漆、胶水、溶剂等。而一旁的智能监测大屏直截了当地显示，这一家居空间的TVOC（三十多种对人体有害挥发气体的总称）和甲醛含量比国内和国际WELL的控制标准都至少低了1/2以上。

“如今几百平方米的房子仅需要1-2个月就能完成各部分组装，之后就可以马上交付入住，不再像以往要晾上一年半载散味道。对于家装领域而言，这将是一场环保装修的革命，”吴启超信心满满地对记者说。

对吴启超来说，每一次的转型，都没有轻易可言。2022年，中国房地产市场剧烈震荡，给进军泛家居领域的天安新材蒙上了一层阴影，但历经企业发展二十多年风云变幻，吴启超对待挫折非常豁达。

“收购鹰牌是早就定下来的企业战略规划，如果我们没有这样一个品牌渠道，很难把产品最终触达到消费者。宏观的经济环境都有周期，我们控制不了，但在企业自身的微观环境中，我们还是要按照自己的战略规划走。这个过程之中，我们可能会碰到一些问题，但这是我们成长的一部分。只要这种小跟头不会把我们摔死，最后我们还是能够跑出来。”

吴启超向记者介绍鹰牌生活馆内实时监测到的环保数值。

新布局新发展：

在高质量发展之路上继续创新前行

2023年是贯彻落实高质量发展精神的开局之年，对并购后的天安新材和鹰牌集团而言也是关键的一年。吴启超透露，鹰牌生活体验门店计划在全国多个城市铺开，真正推动企业的环保家装服务触达更多消费者。同时企业也承接了好几个医院改造项目，在这些项目上预计也会取得新突破——与过去类似的改造可能需要至少半年以上相比，天安的整个改造过程只需要2个月，而且期间医院也不需要停业，改造完后也不需要再多晾两个月的味道，创新性地保证医院在整个装修过程的正常运行。

展望未来，吴启超表示，企业会继续抓住微笑曲线两头，即核心技术的研发和品牌打造，继续在高质量发展路上创新前行。吴启超表示，天安每年会继续投入营收的3%进行技术研发。同时，天安也会深化企业的数字化水平，加快终端的消费互联网、企业的产业互联网和工厂的工业互联网这三网的打通，让企业的信息传递更高效化、决策更智能化、管理更精细化。

文章转自广东台触电新闻