公司动态
在这里，读懂鹰牌
在这里，读懂鹰牌
发布时间：2024-09-03阅读：
为进一步提高鹰牌终端门店线上、线下的销售能力与市场竞争力。6月25日-27日，为期3天的“鹰牌陶瓷区域培训会-石家庄站”顺利举行！此次培训汇聚了鹰牌陶瓷华北地区的终端销售精英们，通过专业、系统的培训指导，共同学习与交流，旨在提高终端门店学习和掌握终端新的销售模式，了解市场发展趋势，在市场竞争中抢占先机，破局抢单，实现销售新突破！
▲活动现场
会上，鹰牌营销中心副总经理谢伟现场致辞。他强调：面对市场的不断变化和竞争的日益激烈，消费者的购买方式已然发生改变，2024年，在鹰牌集团“陶瓷+大家居”双轨并行的战略指导下，我们要紧抓市场机遇，以多品类、多渠道齐头并进，通过学习、掌握新的营销模式，改变经营思维方式，才能在未来的市场竞争中脱颖而出。
▲鹰牌营销中心副总经理 谢总致辞
顺应时势，因势而动，乘势而上。华北分公司潘志坚现场动员全体学员提到：华北地区是鹰牌陶瓷的重要市场之一，通过在座各位经销商合作伙伴、销售精英们一路以来的深耕发展，我们也取得了良好的效果。现如今，面对新一轮的挑战，我们要积极拥抱变化，从提升自我、完善服务中向多元化发展看齐，实现厂商携手共进，共创美好未来。
▲鹰牌总部华北分公司总监 潘总致辞
新材赋能 夯实基础
为了让全体学员对鹰牌新材产品体系有更深刻的了解和认知，天安集成营销经理刘国东从产品介绍、产品优势、产品技术、性能优势、产品应用、销售方向等多个维度，带领学员们系统地学习鹰牌新材的产品专业知识和销售技巧，让学员们深度了解鹰牌新材在技术创新和产品品质方面的卓越实力。
▲天安集成营销经理 刘国东讲解
鹰牌新材可实现场景化交付服务。针对新材产品的终端店面展示效果，鹰牌设计部总监吴杰针对该板块内容作全系列产品矩阵展示与终端店面设计标准讲解。吴总提到：鹰牌新材空间的设计标准将以场景聚焦为主，实现人与空间及品牌的情感共鸣，打造瓷砖、家居的综合体，给更多消费者舒适的生活体验。
▲鹰牌设计部总监 吴杰讲解
鹰牌新材产品体系的核心优势是母公司天安新材（603725.SH）以“做汽车内饰一样做家装材料”的研发实力及核心竞争力所在。天安集成工程部经理雷榆枫针对鹰牌新材产品应用设计、施工安装的标准一一为学员们作详细讲解，通过系统的学习与认知，为后续终端销售团队进一步完善新材产品的一站式交付服务奠定了坚实的基础。
▲天安集成工程部经理 雷榆枫讲解
破局抢单 决胜终端
行业内卷形势下，如何破局拓客抢单成为了终端销售的难点所在。本次培训重点围绕《如何破局抢单和销售转化》为学员们带来了一系列的课程内容讲解。培训导师深入剖析了当前陶瓷市场的竞争态势和销售难点，通过案例分析和销售新赛道、新模式的变化，从品牌价值、客户需求、产品差异化、销售话术、新媒体营销策略、提升客户体验等多个方面入手作干货分享，不仅为学员们提供实用的销售技巧和营销策略，带领学员们更好地掌握破局抢单的方法，也为今后鹰牌销售团队的工作提供了强有力的支持，实现销售的有效转化。
开拓赛道 抢夺流量
适应市场变化，以客户需求为导向，聚焦用户体验为客户提供产品价值、服务价值成为销售的核心所在。鹰牌市场部总监崔兆园针对鹰牌陶瓷品牌、产品体系、总部新媒体帮扶多板块为学员们作深度讲解。在产品上，崔总详细解读了鹰牌陶瓷IP新品中国瓷•唐、宋系列的设计理念、产品特点、核心价值优势及市场定位，帮助学员们掌握产品知识，了解鹰牌陶瓷新品的市场竞争力，提高专业化服务能力。
▲鹰牌市场部总监 崔兆园产品讲解
为进一步提高鹰牌陶瓷在新零售、新媒体赛道的市场竞争力，在新媒体帮扶板块，崔总针对抖音团购，总部新媒体帮扶为终端销售团队作赋能讲解。目前，通过前期总部+门店的共同发力，鹰牌陶瓷已在新媒体抖音、小红书等平台形成矩阵实现突围。接下来，鹰牌总部团队将持续陪跑帮扶终端门店玩转新媒体、开拓新赛道、线上线下联合，抢夺新流量，实现销售业绩的突破。
▲鹰牌总部新媒体陪跑帮扶
零售突破 服务至上
了解消费者的需求才能更好的服务消费者。石家庄鹰牌段云霞分享到：石家庄零售渠道取得优异成果的关键，离不开店面设计、产品及时更新上样、定期制定营销策略、团队学习培训、客户服务提升等方面的不断完善优化，只有建立良好的品牌形象，加强鹰牌产品专业知识的掌握，以专业化为消费者提供优质的服务体验，才能有效扩大销售渠道及销售值。
▲石家庄鹰牌负责人 段云霞现场分享
顺势而为展宏图，创新突破谱新篇。通过本次系统的培训，学员们不仅深刻理解了“破局抢单，决胜终端”的重要性，也将进一步掌握新消费环境下的销售突破口，为鹰牌陶瓷在华北地区的市场发展注入更多新的活力！
●冠军团队
●亚军团队
●季军团队
-The end-
