青铜时代，逆境崛起。

4月18日，鹰牌陶瓷2022年418春季订货会捷报频传，最终订货总额突破3.2亿元；众筹直播间30分钟定货达86.49万㎡；3月16日-4月21日开展的鹰牌全国招商活动，最终也以签约超130城的成绩圆满收官……

虽然疫情反复盘桓，打乱了众多品牌的市场开拓计划，但在开年一众品牌的招商大战中，鹰牌凭借“强磁场”，交出绝对亮眼的招商成绩单。

鹰牌卡位大家居高价值赛道的“阳谋”是什么？为什么短短一个月，超百位经销商愿意选择鹰牌？

鹰牌价值升维

升的是什么？

过去一年，在能源及大宗商品价格居高不下、房地产暴雷、疫情反复等因素影响下，加速推进品牌破圈、实现“高价值发展”迫在眉睫。

陶业迷局，何破何立。

鹰牌实业副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林针对未来行业发展，总结了五点趋势：

趋势

产能“绝对过剩”出现，一二三线企业竞争加剧，企业经营分化更加明显，不少企业在激烈的竞争中必然被淘汰，品牌集中度将越来越高；

岩板成为必备产品，解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务，跨行业、跨产业链的协同成为必然；

双控双碳政策持续影响及人工成本与材料成本或将倒挂，建材行业将加快绿色化转型，智能制造刻不容缓，陶瓷在未来真有可能会成为奢侈品；

渠道重新洗牌，传统经销商渠道已下沉到区、县、乡镇市场，工装渠道（学校、医院、政府安置房等项目）仍是香饽饽，整装渠道的崛起势在必行；

陶瓷企业的发展方向和发展空间将重新定位，从“制造业思维”转向“服务业思维”。

在新的转型周期下，陶瓷品牌亟待寻求高价值、高质量发展的突围之路。

纵观陶业，多轮洗牌轮番接至，但也不乏创新突围者。2021年，上市公司天安新材（603725.SH）控股鹰牌，借助母公司更加多元化的材料，鹰牌发布全新模式及战略，瞄准大家居高价值赛道，快速焕新店态，实现品牌势能全面爆发，成为行业品牌价值升维的成功范本。

什么是价值升维？鹰牌的价值升维是如何拉动的？

其一是“战略升维”；稳固的陶瓷基业＋天安新材多元化的材料迅速为鹰牌打开了一条增长通路，孵化出“陶瓷＋墙板＋地板＋安装交付”产品矩阵，正式由过往单一陶瓷产品延伸至多品类新材料产品；也从卖单一材料延伸到卖整体空间解决方案。

其二是“新鹰牌六项价值输出”的升维；

2022年，鹰牌仍将以六项价值输出体系为支撑，强化品牌、产品、渠道、营销、终端、服务六大维度的创新及赋能：

品牌——聚焦鹰牌“高端大品牌”、“泛家居大牌”的认知；

产品——构建“陶瓷＋墙板＋地板＋安装交付”产品矩阵；

渠道——践行“全渠道，无死角，全民营销”战略进一步渗透，打造“区域中心仓”，以“1＋N”模式全面下沉渠道。

终端输出——建立四大店态，即鹰牌墙地专家、鹰牌标准店、鹰牌改造家、鹰牌旗舰店，持续完善终端布局。

政策、服务输出——采用一城一策，满足终端个性化服务需求；建立完善的培训体系，系统化赋能终端。

某种程度上，鹰牌在探索并实现品牌价值升维，第一时间抢占赛道优势的同时，也为陶业跨界破圈打开了全新的开端。

多系列新品上线

复刻釉、糖果釉、

金刚釉……

新鹰牌品牌价值升维的路径之一，是根基稳固的匠心产品体系。

鹰牌自初创时，就遵循“人无我有、人有我优、人有我新”，以此为品牌产品创新研发初衷，坚持创新与品质并行。

多年来，研创了众多仅鹰牌独有的产品工艺技术，如女神超白、纳米柔光、晶聚合4.0、数码干粒定位、流光幻影等。

在此次鹰牌418春季订货会上，鹰牌以自由无限连纹、“简素美学”的设计理念，用行业领先的独特复合工艺定格空间艺术，打造新颖、时尚的高颜值产品。推出复刻釉自由连纹、星钻釉自由连纹、糖果釉、金刚釉自由连纹等多系列重磅新品。

其中，复刻釉自由连纹系列产品也是应用鹰牌独创的工艺技术，为此次新品系列的旗舰产品，其创新性采用纳米级12D精密技术，让天然原始的自然肌理、光泽、层次实现1∶1还原。同时通过功能墨水与特殊釉料的巧妙结合，打造5级莫氏硬度，带来空间的极致体验。

该系列产品触感细腻柔润，结合20°-25°自然柔光，实现触感、光感等多维度升级；据介绍，此次复刻釉新品系列重新设计喷墨工艺制程，让产品纹理呈现更加逼真，营造更加真实的空间氛围。

此外，糖果釉也是此次新品的一大亮点。该产品仅从工艺角度而言，已被行业所熟知，但是在色彩角度，还有很大的创新空间可以发掘。此次鹰牌推出的糖果釉新品系列，融入梦幻糖纸光泽，于千变万化的光影中，重塑行业对于色彩美学的定义……

多款重磅新品的发布，霎时引发鹰牌经销商订货热潮，这绝不是一个偶然事件，而是鹰牌多年产品积淀的必然结果。

鹰牌一经销商表示，加入鹰牌后，其单月业绩从300万元增长到1000万元，背后支撑的，就是鹰牌的产品，“鹰牌的产品在市场上得到了消费者的一致认可，积累了很多回头客，甚至很多消费者会第二次、第三次选择鹰牌。”

鹰牌破圈？

美好人居生活

本就无边界

从人居生活变迁，到生活方式迭代；从单一陶瓷品类到整体家居解决方案……紧贴趋势固然重要，难的是破圈成为趋势本身。

在新的发展形势下，陶企均在以不同的方式尝试破圈，产品的破圈，营销模式的破圈、甚至是行业生态的破圈。与其说鹰牌跨界破圈，入局泛家居，倒不如说，大家居本就没有圈，因为品牌对美好人居生活的探索本就永无边界。

创于1974的鹰牌，是中国建陶史上的先行者，见证了国民家居生活的变迁。从工艺美术陶瓷，到建筑陶瓷，再到墙板、地板，48年鹰牌，也由此开启了一条快速发展通道。

鹰牌营销中心总经理助理肖逸胜说道，面对（陶瓷）行业当前的共同挑战，鹰牌找到了一条具有更大潜力和成长性的赛道——泛家居消费品牌。

从2021年至今，鹰牌以最快的速度布局市场，推出鹰牌硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墙地面新品，发布鹰牌墙地专家新战略，通过多场景、多产品、多服务，开拓更多渠道、服务于更多的消费者，从而转化成终端流量，提升终端客单值。

此次鹰牌全国招商及418春季订货取得的成果，是基于鹰牌48年始终保持创新基因、苛求匠心品质、对材料美感的高度感知；对于刚刚加入鹰牌的超百名经销商而言，愿意选择鹰牌、相信鹰牌，也是基于经销商自身对市场趋势的深刻洞悉、与品牌发展基调高度同频，以及对鹰牌全新战略的高度认同。