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鹰牌小店、中心仓全面布局,46年鹰牌焕发新力

作者:编辑  时间:2020-11-20

       2020年,鹰牌“变”了。这种变化不仅体现在品牌形象及模式焕新上,更体现在终端店面的持续赋能及渠道探索上……

     今年以来,鹰牌开始陆续在全国设立六大中心仓,且仍在持续布点,近半年时间,随着1+“N”模式在终端迅速完善,鹰牌小店新开店面超百家。

       同时,通过模式焕新及终端持续赋能,鹰牌在终端收获了一批忠实的经销商及消费者,尤其一些年轻经销商的加入,让鹰牌焕发出不一样的生命力。

  

“鹰牌小店+中心仓”

1+N全国布局,初见成效

建陶行业终端渠道分化正在加剧,激活渠道成为鹰牌在品牌焕新战役中的重要一环。

2020年4月17日,鹰牌陶瓷召开了以“品牌焕新,价值精进”为主题的鹰牌陶瓷2020核心经销商暖春云会议。

在这场会议上,鹰牌宣布了一项重要模式革新——全面布局鹰牌小店,由一个头部服务商带领其他N个“鹰牌小店”,同时在全国范围内布局中心仓,每月推出超值秒杀产品,减少小店库存经营压力。

此次服务商、小店、厂家三方的强强联合,最终目的就是给予鹰牌小店各个环节的辅助和支持,确保其盈利及存活。

仅是中心仓板块,截止目前,鹰牌已经分别在四川成都、山东临沂、安徽合肥、河北石家庄、江西高安、江苏南通设立六大中心仓,且均已形成一定的仓储量。值得一提的是,中心仓全国范围内仍在持续布局及完善,届时或将覆盖全国,大大减少各地经销商的库存压力及物流成本。

这场行动带来的成效,在今年各地新开店面数量及经销商的销售情况中也已经得到了有力证明。

在全新战略的推动下,截至目前,鹰牌小店年度开拓数量已经超过100家。同时,中心仓的布局以及鹰牌小店的利好政策,多地鹰牌经销商均表示,不仅发展了多个分销,同时零售及工程渠道均实现了一定程度的增长。

 

“我们今年工程渠道的量也在增长,今年差不多做了几百万的小型工程项目,去年同期大概只有几十万。”

——江西鹰牌经销商

 

“自临沂鹰牌中心仓设立后,同比去年我们零售和工程均实现翻番,做工程渠道也更有底气了。目前已经和山东临沂儒辰集团、奥德集团等代表性地产开发商达成战略合作。”

——鹰牌山东临沂经销商

 

“8月1日,位于四川隆昌群星路的鹰牌小店盛大开业,基于前期的宣传推广工作做得十分‘扎实’,仅开业首日,就以收现逾30万元超预期完成目标。”

——鹰牌四川隆昌经销商

普通人的故事总有直抵人心的力量,类似的终端销售案例不胜枚举,终端的真实数据反馈均证实了鹰牌在运营思维突破方面迈出了重要一步。

 

渠道、市场双赋能

9月全国联动销售破亿

今年,鹰牌不仅通过战略焕新以及全新产品,全渠道服务等,迎合终端经销商及用户需求,完成自我“焕新”。

更加值得一提的是,鹰牌通过“云端培训+单点培训+区域培训+终端实践”结合的方式,在各大终端网点持续强化战略布局,进一步提升终端销售。

在消费端,9月份由鹰牌总部发起的“红色风暴 大惠中国”鹰牌陶瓷全国联动活动中,佛山主会场和深圳、海口两个分会场活动现场人山人海,人气火爆,1000户家庭莅临活动现场进行采购。

 同时,在鹰牌总部的帮扶下,全国联动亦先后在全国各地陆续铺开,据统计,此次全国大联动,鹰牌陶瓷合计销售业绩突破亿元。

2020年,鹰牌还结合今年市场和终端的实际情况,有针对性的筛选和策划优质课程,陆续在各大终端城市开展区域培训,向终端传授社群营销、直播活动、微信活动等不同类型线上活动的经验和技巧,赋能终端,打造鹰牌陶瓷核心竞争力,为终端赋能,同时为消费者提供更好的产品、服务及体验。

 

思路清奇、模式创新

鹰牌90后经销商“接力成功”

基于模式焕新及终端市场赋能,今年来,鹰牌陶瓷终端布局亦进一步完善。尤其“1+N”(1个大店+N个鹰牌小店)模式在建陶终端江湖的快速布局,亦让鹰牌在终端的布局和发展更加稳健。

不惟如此,鹰牌新一代年轻经销商开始崛起,年轻一代的创新思维及运营模式,为鹰牌终端门店的发展注入了全新的生机与活力。

陈融辉是个典型的90后,2019年大学毕业之后就“子承父业”,接过了贵州凯里鹰牌运营的接力棒。截止9月,凯里鹰牌和去年同期相比,业绩增长了近30%,且均以零售为主。同时店面形象、服务体系、产品展示等方面均有较大的改变。

2020年,陈融辉和团队顾不上感叹市场所带来的“寒意”,踏踏实实做好客户服务工作,“服务做好了,就不愁没有业绩。”凯里鹰牌团队每月固定组织老客户回访,以及自发性的组织一些小区爆破活动,均取得了不错的效果。

没有永远年轻的品牌,只有永远年轻的消费者,在他看来,品牌要在终端市场永久保持活力,需要“变化”。

“传统单一的设计风格划分已经不能满足90后个性化家居需求,标榜各种小众、新奇、独立的个性化需求的建材产品在家居市场上层出不穷。”为此,2020年2月,陈融辉组织店面重装,重新设计产品展示方式。

“我们的店面是五年前装修的,产品、风格展示都比较传统,消费者每次进来转一圈,感觉很难找到心仪的产品。凯里地域面积不大,要在所有品牌中脱颖而出,就要通过新款的不断上样和展示。”

不得不说,重装后的店面,确实为凯里鹰牌的销售,带来了强有力的辅助作用。很多装修公司带过来的客户,看到产品及展示后,成交率至少提升了三成,以前的意向客户,过来挑不出款式的,今年过来也都成交了。现在我们在凯里居然之家又开了一个分店,正在装修。

“功夫不负年轻人!”今年5月,凯里鹰牌自发组织的一场爆破活动收款超120万,总成交67单。

同样的,在广东连山,也有一个年轻的鹰牌人,叫黄克飞,也是个90后。2019年加入鹰牌,虽然店面不大,但是运营思路十分“清奇”。

有多“清奇”,得从他的运营渠道说起。

黄克飞的销售渠道主要以零售和“商业地产”为主,但是这里的“商业地产”并非指常规战略合作,而是其前期就和商品房项目负责人沟通合作,推出“买房送鹰牌瓷砖”的特惠活动,在当地引起一阵轰动。

在所有经销商还在走传统“夫妻档”模式的同时,黄克飞不甘故步自封,不走寻常路,在当地率先走起了设计师渠道。

“我们这边大多数瓷砖店面都是夫妻档,以较为传统的运营模式为主,市场小,也没有人愿意花更多的时间和精力去改变,但是现在的市场不改变不行。”

于是,黄克飞率先开始带领团队组织,把本地的设计师捆绑在一起,建立立体化的渠道。“没渠道,我们就自己投入资源,建渠道”。到2020年10月份,连山已经建立相对完善的高端设计资源、本地房地产、老客户等等渠道,一年多的时间,设计院建成了,本地房地产渠道生意节节上升,立体化渠道的收益初见成效,鹰牌陶瓷成为当地市场销售的第一名。

像陈融辉、黄克飞等年轻经销商群体的成功“接棒”,为鹰牌带来新的模式及思维创新的同时,也为终端市场注入了发展活力,在他们看来,无论市场变化再快,“精耕渠道”,永远是最有力的销售武器。