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【佛山日报】多方比较还是佛山瓷砖性价比高-经济增速放缓、遭遇反倾销,鹰牌泰国代理商销售逆势增长

作者:编辑  时间:2016-07-26
文/图佛山日报特派泰国记者阮凤娟
  实习生杨萍、杨海燕

  从曼谷素万那普国际机场驱车不到半小时,佛山制造海上丝路万里行采访组记者来到了泰国MAGMA公司旗下的鹰牌陶瓷展厅,花色各样的瓷砖映入眼帘,展厅中央墙上四个硕大汉字“鹰牌集团”。

  MAGMA 公 司 总 经 理 PANYA TANGJITPORN向记者热情介绍,这个展厅今年7月1日正式开业,共两层,面积1000平方米。尽管泰国经济增速放缓,但MAGMA公司代理的鹰牌陶瓷销售额每年都有两位数的增幅。




  考察一年半后情定鹰牌

  作为有潮汕人血统的泰籍华人,PANYA虽然不会讲中文,却与“佛山制造”结缘已久。

  PANYA 介绍,MAGMA 公司拥有10年以上的陶瓷经销经验,是当地最具实力的陶瓷代理经销商之一。MAGMA公司主要从中国进口商品,然后将产品转销给泰国各地的零售商客户。

  “我第一次了解到鹰牌陶瓷是在七年前的广交会上,在那之后,我研究学习鹰牌陶瓷大约一年半。”PANYA说:“我知道鹰牌是一个非常好的品牌,可以说是世界级的,所以五年前我选择了与鹰牌陶瓷合作。”

  巡馆一周,记者发现,整个展厅内的产品品牌大部分是鹰牌陶瓷,小部分是他的自主品牌MAGMA陶瓷。而不管哪一类产品,都没有标价,只有产品展示。为何只展示而不零售产品?PANYA表示,在五年的合作里,公司每年的销售额都维持在15%~20%的增长率,去年全球经济不景气的情况下,公司仍然保持了15%的增长。企业能保持增长的原因在于公司强大的经销商网络,通过这个网络泰国消费者能在各大卖场直接购买到鹰牌陶瓷产品。而对于经销商来说,品牌认同度尤为重要,因此开设展厅以增强品牌的凝聚力。



  泰国消费者中意有清凉感的产品

  展厅内,鹰牌陶瓷产品的款式及风格多样,在二楼像佛山各大陶瓷城一样设置了浴室、厨房等整体设计风格展示。

  泰国当地喜欢什么类型的瓷砖?面对记者的提问,PANYA认为:“泰国不同地区的人喜欢不同类型的产品,东南西北都不一样,比如泰国北方的人是比较本土的泰国人,他们喜欢仿木纹之类的产品;南方的泰国人是靠海的,空气更为潮湿,他们对瓷砖的渗水率要求更高。”

  尽管不同地区有不同的消费喜好,但总体而言,泰国民众喜欢看上去更为“清凉”的产品。PANYA拿着一款白色的薄瓷砖向记者介绍:“像这种浅色轻薄款的产品非常好卖,因为泰国天气很热,他们喜欢看上去感觉清凉的产品。”

  采访组记者在泰国采访的几天时间里,也听到一些声音说:“中国产品价格便宜但质量不好”。对此,PANYA并不认同:“之前顾客也会向我投诉这类问题,我就告诉他们,质量好不好取决于价格。事实上,中国制造商可以生产各种档次的产品。”在他看来,对比各国的产品,佛山瓷砖的性价比最高,比如鹰牌陶瓷,可以满足消费者的高标准要求,但是价格比意大利产品更便宜。而与越南、印度、印尼等国的产品比起来,中国瓷砖产品明显质量更高。

  “目前泰国进口很多产品,产品进口最大的来源地是中国,这其中有很大一部分从佛山进口。广西现在也出口瓷砖到泰国,但比较之下还是佛山产品质量更好。”PANYA 对“佛山制造”信心十足。

  泰反倾销对鹰牌瓷砖销售影响不大

  泰国对华陶瓷的反倾销调查是不可避开的话题。2011年5月,泰国对我国瓷砖发起的为期五年的反倾销,本应在2016年5月结束。但泰国商务部最终在今年5月31日决定,把反倾销措施临时性地延长一年。

  不过对于反倾销,PANYA 并不担心。“泰国对华反倾销已经五年了,针对鹰牌陶瓷的反倾销税率是4.58%,相对于南美等国来说,非常低,对我们的销售实质影响不大,这也是为什么进口到泰国的商品每年还是会增加。”但PANYA表示,在进口产品选择上,他们也会进行一些调整,会进口更多没有受到反倾销制裁,或者泰国当地所不能生产的产品。


  泰国中华日报社社长助理代云祥:
  在泰国树立品牌
  需要时间加实力

  文/图佛山日报特派泰国记者阮凤娟

  在泰国曼谷唐人街入口不远处,矗立着有将近六十年历史的中华日报社大厦。

  上周四,佛山制造海上丝路万里行采访组走进大厦,受到该社社长助理代云祥的热情接待。


  《中华日报》由已故著名侨领陈纯先生创办,1957年在曼谷购地建报社大楼,于1960年3月16日正式创刊。1991年,中华日报有限公司正式在泰国证券交易所挂牌交易,成为泰国华文报界唯一一个上市交易的华文报企业。目前的业务包括中文日报、泰文报纸、杂志、保险、展会等。

  代云祥是云南人,2004年到泰国支教,2011年《中华日报》推出综合性中文网站——泰国中华网,代云祥应聘负责网站运营管理,目前担任中华日报社社长助理、泰国中华网运营总监。

  虽不曾到过佛山,但代云祥对于佛山功夫早有耳闻。说起“佛山制造”,他坦言,在泰国,中国产品的品牌认知度远不及日本和韩国品牌。

  “中国很多产品做得好看,也便宜,但质量不够好。”中华日报社广告部主任陈白如是泰国第三代华人。她介绍,许多泰国人认为,中国制造的产品质量比不上泰国制造,售后服务也跟不上。

  代云祥认为,这一印象的形成与中国大量廉价产品蜂拥而至直接相关。早在十年前,海尔、TCL、美的等中国品牌就有在当地树立品牌意识,注重质量和售后。但是中国出口到泰国的产品种类和数量非常多,虽然家电品牌的质量在慢慢提升,但是其他行业依然还是以低价产品为主,所以“中国制造”给泰国人的整体印象仍然欠佳。

  “中国企业要向日、韩企业学习,沉下心来慢慢做。”代云祥介绍,日、韩产品在“二战”后进入泰国市场,注重产品质量,品牌慢慢累积起来后,开始在泰国设厂生产,“在泰国树立品牌,需要时间加实力的积累”。

  代云祥认为,中国企业要树立品牌,还需要加强与泰国消费者之间的沟通联系。佛山日报社作为一个地市级的媒体,能够策划这种大型采访活动,在全国媒体来说都是非常超前的。他也一直通过网络关注这次活动的东南亚之行报道。这种报道对于佛山与泰国的相互了解将起到很好的桥梁作用。



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