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每天就是为梦想而前进 | 匠心之行

作者:编辑  时间:2016-06-13

 

谢伟

鹰牌陶瓷营销中心省级经理(云南、贵州区域)。曾获2013年鹰牌集团“十佳员工”

 

如果说,拥有成功的事业与美满的家庭就是一个人最大的成就,那么他在鹰牌实现了。

 

他就是鹰牌营销中心云南、贵州区域省级经理谢伟,他曾经两次获得“鹰牌十佳员工”,他让云贵销售业绩3年时间翻3倍,他把云贵客户从寥寥无几的3个开发到18个;同时他也是一位好老公,好爸爸。在鹰牌的9年历练,他说“匠心”就是恒心、细心、虚心,工匠精神就是持之以恒、不断学习与创新,将一件事情做到极致。

 

不离不弃

 

200710月,因为向往鹰牌这艘陶瓷“航空母舰”,谢伟成为了鹰牌大家庭中的一员。刚进鹰牌时,他们被安排在车间学习,这期间他将在景德镇陶瓷学院(现景德镇陶瓷大学)学到的知识认真地一遍遍实践。

 

实习半年后,他自荐当一名销售人员,然后被划分到鹰牌营销中心,负责云南、贵州区域的开发。他说:我很喜欢挑战,能够奋斗在一线,我倍感兴奋。

 

但现实是残酷的。2008年,当他初次踏上云贵高原之路,他感到一片迷茫,毫无方向。因为没有客户资源,他只能一个一个市场去跑,一个个客户去谈,用他的热情、诚信去感染客户。

 

由于云南、贵州地域较广,坐车时间长,而且有些地州和县城贫穷落后,导致经销商开发较有难度。在这种情况下,谢伟通过客户介绍客户,有目的性地跟踪和开拓,以此来提高开拓客户的成功率。同时,主动帮扶经销商,即使不能每个月到店帮扶,也积极与经销商电话沟通,掌握客户的困难点,及时帮助客户分析并解决问题。

 

他在2009年成功开拓了曲靖、大理等6个客户,却好景不长。因为当时瓷砖行业竞争非常激烈,竞争对手发展越加迅猛,而鹰牌那时刚刚处于一个低迷转折点,公司产品、设计、策划方面都较为单薄,经销商面临着很大的困难,甚至被取代。

 

“当时有想过放弃,因为前行艰难,业绩完不成,空白市场又开拓不了。不过最后还是被自己坚持的信念说服了,我告诉自己,再挺挺,正确态度面对,寻找更多方法,说不定有转机呢。”谢伟回忆说。

 

 

绝地逆袭

 

果然,幸运之神为他打开了一道光明之路,在他处于绝境时,他等来了“新鹰牌大未来”。2010年,经过改制换届的鹰牌集团迎来了春天,在新一届领导班子的领导下,“新鹰牌、大未来”带来蓬勃生机,更是给谢伟带来了曙光,让他重获了信心。

 

2011年,鹰牌陶瓷成功研发和首创的“晶聚合”(一次烧微晶石),震撼行业,知名度不断提高。公司六大类产品有了质的飞跃,并以“产品、设计、渠道”三驾马车带领鹰牌大改革,产品更加丰富,管理更加灵活了。谢伟说,当时感觉处处春暖花开,有意加盟鹰牌的经销商非常多。

 

至此,谢伟在云贵地区的开发更加的顺畅,他给自己定下挑战目标,3年时间突破5000万元业绩。他说,在经销商的数量及质量上下功夫,挖掘渠道潜力,提升零售、促销、家装、工程上的销量,相信必达成公司领导下达的任务指标。结果他做到了!

 

“梦想其实不遥远,梦想=目标+价值观+行动力,只要设定好目标,用正确的价值观,朝着一个方向不断迈进,你就会看到自己的成功。同时,你需要‘眼高手低’,那就是往高的方向看,也要着手低的小事。当遇到困难,第一时间解决,杜绝拖延、推卸的坏习惯,事情自然迎刃而解。”谢伟说,他每天就是为梦想而前进。

 

 

陪伴家庭

 

谢伟在鹰牌收获了事业,也收获了一份珍贵的爱情——他的老婆也来自鹰牌。当谈到爱人与家庭,谢伟的脸洋溢着满满的幸福笑容。他与妻子当初在鹰牌相识相知相恋,如今育有一个活泼可爱的儿子。

 

他说,做销售需要每个月经常出差,很感谢家人一直对他工作的支持与理解。为了弥补在家缺席的时间,每当出差回来,他都会争取24小时陪伴家人,坚持陪家人吃饭、散步、聊天、教育儿子。每到放假就出去旅游,一家人放松身心,见识外面多彩的人文世界。

 

在教育孩子方面,他希望儿子学会孝顺、勤劳、待人有礼等好习惯。他认为父母必须以身作则,用自身行动去教育孩子,而不是单纯传授思想。比如,谢伟平常喜欢阅读,就在家坚持与儿子一起看书,不仅读给儿子听,更让儿子读给他听。他说,亲子教育就是给孩子一点一滴的耐心陪伴。