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鹰牌连续11年唯一代表中国参加博洛尼亚世界顶级陶瓷展

作者:编辑  时间:2008-11-03

  

 
     本报讯  荚玲霞报道:为让更多未能走进世界顶级陶瓷展会参展的其他企业了解国外最新的建陶产品趋势和工艺技术, 10月10日鹰牌控股在总部召开媒体分享会,邀请公司全程参与展会的国际业务部总经理袁鑫、副总经理夏安丽、市场部副总经理杨勇、产品设计经理闫蕾出席见面会,与《佛山日报》、《南方都市报》、《陶城报》等大众行业媒体畅谈参展感受,并为众陶瓷企业传递国际最新研发、设计、产品动向,介绍国外建陶企业竞争优势经验,给国内企业带来发展启示。
 
11年参展   责任大于意义

     会上,国际业务部总经理袁鑫首先向各位媒体的朋友介绍了展会的基本情况:作为目前世界规模最大、档次最高的意大利博罗尼亚展,2008年的展示面积达176000平方米,参展商多达1076家,其中意大利的企业占846家,外国企业占230家,分别代表34个国家前来参展,展会参观人数为84500人,同比下降8%。今年是鹰牌第11次代表中国陶瓷企业参展,连续11年参展,让世界看到了中国陶瓷企业每年不同的新发展、新面貌,也让企业对整个国际市场的陶瓷发展和变化有了直观感受,他们对产品、对展示设计、行业方向等方面的观点,对其他企业是一种反思与启示,对中国陶瓷行业的发展也深具借鉴意义。

     有媒体问,本次金融危机是否对世界陶瓷企业产生波及影响?国际业务部总经理袁鑫表示:可能是美国的金融危机波及到欧洲,最明显是西班牙,当地房地产泡沫破灭,供大于求,面临很大资金压力,造成连锁反应,当地大概有80-90%的厂家停产,意大利相对好些,但人们明显感觉到经济危机的压力在靠近。另外也跟亚洲陶瓷出口量有关。现在亚洲区参加这个展会的厂家很少,参观人数也很少,很多看过几届后认为那边的产品并不适合自己,比如印度的客户,他可能更注重性价比高的产品,而意大利展主要是价位比较高的新技术、新工艺产品。从另一方面也影射出亚洲,特别是中国陶瓷制造业对世界贸易的影响越来越大,加之奥运前期限制比较严,很多国外客商进不来,估计这次广交会、陶交会人数会很多。
     经济危机可能向欧洲蔓延的形势下,鹰牌今后会将重点放到东欧、南美、非洲等地,包括美国本身,亚太,中东、日本、泰国、印度,抛光砖比例还是很大,这些地方还是有潜力可挖掘的。
     袁鑫强调,鹰牌连续十一年来作为国内唯一一家参展企业承担的意义和任务,不仅仅是参展任务,更多承担的是在这样的一个场合介绍中国、介绍中国陶瓷的发展趋势,给国外客户留下一个好印象,吸引他们前来中国参观、洽谈、采购,鹰牌是一个窗口。鹰牌承担了11年这样的任务,这个意义远远大于作为一个厂家去参展。每年都会有很多客户到鹰牌展位来看今年的抛光砖领域有什么新产品,发展到什么程度等,形成要找抛光砖就到鹰牌展位的想法。

     每个地方都有一些本地保护的排外意识,意大利举办方也在观察我们:鹰牌是不是一家能够代表中国来这里参展的企业?比如你的产品是不是能代表目前抛光砖的趋势,你的价格属不属于低价倾销,你的人员服务、接待水平等是否与展会匹配等。经过11年的观察,他们是很放心的,认为我们能够起到这样一个作用,甚至什么时候能开放给其他厂家,我想他们会比较慎重,一是对厂家本身的资质,包括产品、价格会作一个考察;二是等待,这个展会的展位目前还处于一个供不应求的状态,很多人还在门外排队;三是看中国有代表性厂家整体实力,是否能与意大利厂家相互共存,令市场丰富化而不是侵害;四是从经济利益角度来说,要看其新展馆的建设速度,它已在周边不断修建新展馆。但最主要是自己能够在出口这一块,突显自己的特点,实现品牌效应,我觉得做到这点是能渐渐被接受的,这也是前提条件。否则你花十倍二十倍的钱去看展会也是没多大意义的。
 
 
            加入中国文化元素        突出中国文化特色 
 
     目前,意大利乃至欧洲这边的企业很少做抛光砖,基本是用釉面砖,釉面砖才是他们的主攻方向。抛光砖则是亚洲特别是中国的强项。今年鹰牌一个很大的特点是:首次在展会上展示了最新的仿古砖产品。

     展示的新产品主要是针对国内市场开发的一些产品。不同地域对产品会有不同理解和偏好。从参展效果来看,鹰牌的展位人气很旺,现场签单的也较多,总体比较满意。

     跟往年一年一样,今年鹰牌还是65平方米,展示面积较小,展示相对精致些,展示的产品也较多。不过从2007年开始,鹰牌的展示采取了中式设计风格,突出深厚文化底蕴,今年为增加中式氛围,还专门请了专业的古筝琴师,进行现场表演。
     由于展会在意大利举行,如果中国的产品展现形式还往欧式靠的话,无疑是以己之短攻人之长,所以鹰牌作为代表中国的产品无论从风格还是搭配元素,都选择了与有中国文化味道的展示元素,采用了祥云、回形、中国红等,配饰以剪纸、山水画为主,桌椅台凳都是用原木制作的很中国化的东西。

     市场部副总经理杨勇介绍说,其实公司市场部也在一直在考虑这个问题,怎么把东方元素融入产品,这是公司追求的一个目标,但在抛光砖领域一直没有找到一个很好的切入点,因为抛光砖它的发展方向就是仿石材,不是花岗岩就是大理石。但在釉面砖上就可以加很多东西,比如中国古代的陶艺、木刻,或者少数民族的东西,地域性较强的东西,是可以加进去的,比如青砖碧瓦这种感觉的东西,中国企业应该多些这方面的开发,不光是陶瓷企业去做,还包括企业的上下游一起努力,在材料、设备、展示上共同努力。

     在展会上,一些意大利厂家的釉面砖展示,在配套方面会有一些中国元素,如回形、祥云造型等,甚至有中国文字的特征,把中国书法里一些抽象的东西融进去,但只是个别。在配件上也会有一些东方元素,但整个空间还是感觉很现代化。国内的企业现在也有用,但效果不好,一用就很多,这个想加那个想加,加得太多就让人觉得很沉重,很老土,国外设计师不一样,他可能也不太了解这些元素,只是觉得哪个好就拿一点来用,用得反而恰到好处,但整个空间给人感觉还是很现代。

     这方面包括艺术界也好,设计界也好,其实中国文化是什么东西,要怎么样去表现,要有一个调,比如这次展会,意大利很多企业的产品表面的花纹、制作手法,特别很多手工砖,还是有罗马文化的调调在里面,虽然不是用一两个元素能说得清楚,但你一看产品还是有这种感觉。

     他们更多用空间设计、展示手法来衬托产品,营造这样一个氛围,通过整体空间去感受产品气氛,更深层次地去理解。我们中国的企业在参展时,展示通道都设计得比较少,面积也受限很难表现这种氛围出来,这是一个很大的差距。另外,在设计风格上还总想向西方靠,去模仿欧式风格,但模仿是很难到位,很多形似神不似。与其不断往西方靠,不如多一点自己的考虑,加入我们自己文化元素,突显自己的文化特色。
 
      产品规格已放开尺寸    喷墨工艺正流行 

     在传统的概念中,很多人认为欧美用户喜欢小规格的、颜色重的产品,但实际在这次展会中,这个现象并不太严重。欧美国家有进口一些抛光砖,但都是600规格以下的,因此展会上展示的东西跟实际卖的可能有差距,展会上都是展示的都是以后会流行的产品,而不是当下的产品。

     产品经理闫蕾认为,从展会上看,欧美企业的产品开发也有了新方向,他们也在开发大规格、颜色比较素雅,而且表面纹理方面,还是以质感处理的多,如模具效果、凹凸效果相对多。600*600(mm)、800*800(mm)、1000*1000(mm)、1500*3000(mm)这些大规格的产品在很多欧美国家的展厅里都是大面积展示,做重点展示的,他们也逐渐接受大规格产品,反而小的仿古砖展示很少。

     这次展会一个是规格放大了,另一个是花色的自然性更强了。从整个新材料的应用来说,产品更逼真,质感更强。比如皮纹产品,可能看起来都是皮纹,但他们的摸起来真有皮的感觉,有点涩手,而国内的摸起来冷冰冰的,这跟釉料和烧成工艺有关。    
    
     另外,至于大家关心的抛光砖仿古砖占的比重,由于展会上除了在鹰牌和代理亚洲品牌的一两个代理商的展位能看到抛光砖以外,其他基本看不到,而从参展商比例来看,意大利企业占到80%以上,国外只占20%,主要是意大利企业的产品为主,所以抛光砖少。退一步讲,如果去到广交会,或其他的国外展会,抛光砖还是占到很大一定比例的。这个展会只是说看到意大利大多数厂家在做什么,至于抛光砖比例并不像展会所反映的那么少。

     此外,玻璃马赛克、陶瓷马赛克,展出量比去年少,去年感觉马赛克的开槽、搭配方式比较多,今年感觉花片更丰富些。喷墨打印,虽然是前两年就有的技术,但目前不会卖给亚洲,这是意大利企业技术工艺、研发方面比较先进的东西,也是我们未来的研发方向。

     打印工艺的釉面砖,对设备、釉料要求都非常高,它即使设备卖给你,相应的釉料、工艺也不一定拿得到。现在用喷墨做出来的釉面砖,釉面很厚,基本上你能想像的东西、打印的东西、能在电脑里设计出来的东西,都能在瓷板表现出来,如果这一工艺得到普及的话,我们表面图案工艺在制作方面就不再会受什么制约。

     不过喷墨工艺的应用,在中国短期内可能很难跟得上,不会这么快发展起来,因为中国人比较喜欢研究一些实用的东西,能马上上手,马上见效益的东西,而在一些欧美国家、意大利发达国家,他们研究的方向跟我们不一样,比如同样是研究布匹,中国可能会研究印什么花,做成什么服装,他们会研究布里面的丝线到底要做到多细,里面加金属丝还是加什么东西,他们已经研究得很细致了,所以同样一款颜色或一个工艺的产品,中国的质感会差一些。
 
     做陶瓷的都知道追求石材真实效果是研发的终极目标,我们也一直在往这个方向去走,但很多厂家忽略了一个细节问题,到底要去仿怎样的石材?的产品方向应该朝哪个方向去走?目前世界有很多已属稀缺的石材,但感觉这是以后抛光砖也好,釉面砖也好的一个发展方向,我们要做产品,不要做都直接看得到的产品,意义不太大,更进一步来讲应该考虑稀缺的,甚至已经没有的石材,把石材价值加到产品中去。
 
           中国企业要想突颖而出    必须进行差异化竞争

     中国陶瓷行业的竞争环境其实是很恶劣的,恶劣在大家扎堆在某个产品、某个系列竞争,去拼资源、去拼成本,欧美、意大利企业则讲求差异化思维,我们其实没有必要去付出很大代价来做同一类产品,然后自相残杀,应去走另外的路子,这样是我们自己在给自己创造更好的市场环境,不必家家企业做抛光砖就渗花、黑的、黄的都做得很全,都做的很全,到后来就会变成拼价格,拼使用功能,这也造成,国外产品展示出来是艺术是享受,而国内的产品的研发还主要是在使用功能上。

     当时意大利做抛光砖这块没办法跟中国竞争,就做了一个产业战略的调整,改为专攻釉面砖,现在来看这种错位是错得比较成功的,他们一直致力于在釉面砖方面怎么加深技术含量,与中国仿古砖进一步拉开距离,保持领先地位,这是值得我们借鉴的,另一方面,刚才提到抛光砖产品比例,这也是值得我们思考,市场其实像蛋糕,各式各样的产品都在里面竞争,十年前我们追求大而全,比如抛光砖也会追求什么规格、花色、品种都要齐全,这些年仿古砖的兴起,也在追求大而全,但是我们从世界,或者意大利市场来看,除了一些真的是比较大的公司外,其他一些小公司都在追求一些比较边际、边缘的产业,比如玩一些设计、做一些雕刻、做配套,等等,这个市场是很大的,没必要每个企业都什么产品都做,往一条路上挤,这个多元化市场反而允许每个厂家突出它的特点,在市场上找到一席之地,因此培育拳头产品,真正做些精品出来,引领行业潮流,是一些企业的新方向。

     袁鑫分析认为,所以中国的陶瓷企业要真正受到别人的尊重,必须要自律,从行业的角度去遵循一些行业的指引,就像当年意大利决定不做抛光砖了,以避开中国的优势竞争。我们的行业协会也应该给厂家一些这样的指导。

     展会上也有三四家MADE IN CHINA的产品,是交给国外一些代理商来做的,很多人觉得我们的产品那么好,为什么不给我们展示,心里很不是滋味。其实像很多知名的意大利本土大的品牌,他们的展示面积也不是很大,也就500-600方,一千多方。中国的展会,不管给你多大面积,我们都恨不得全贴上砖,在国外的展会,他特点就很鲜明,主要是展示企业的文化、企业特点,还有他的重点产品,哪怕给你五百平方米,他也只展示七八款产品,最多三十款,就是一个系列产品,其他都收起来,留白的地方很大。中国很多是为展示产品而展示产品,而他们意大利为展示概念、文化,比如乐家,其实他产品很多,但在展会上就是建成一个小公园一样,青山绿水,没摆多少产品,还有一些咖啡吧的展示,一些怪异造型。这也为我们提供一个展示设计的方向:多展示企业文化的东西,不要为展示产品而展示产品,把家底全掏给人看,这样反而让人没印象。

    其实他们欧洲的展会更想做成一年一度客户的聚会,互相谈谈产品的感受,跟厂家做一个交流,是一个聚会的性质。所以很多展会你会发现他们提供咖啡、点心,甚至早餐、晚宴、酒会等。作为一种文化的东西,来自世界各地的代理商聚在一起,交流经验,向厂家提提建议。他们做成一种很轻松的场所,中国人则做成展销,重点在销。很明显的就是:中国展会报成交额,国外展会不报。
 
国旗小插曲      感动赤子心

     虽然每年只有鹰牌一家陶瓷企业代表中国在博洛尼亚参展,但展馆总会悬挂一面五星红旗,以显示对日益强大的中国的尊重,令每个中国人为此都感到自豪。公司参展的同事和领导每年都会在布置展位期间抽空去展馆外观瞻那面鲜艳的五星红旗。

     今年也不例外,但在袁鑫与夏安丽两位领导满心欢喜准备观瞻的时候,目光在悬挂旗帜的广场上重复搜索半天,根本没有五星红旗的影子啊。这下可让两位犯了嘀咕,难道是忘了还是故意不挂?带着失望的心情他们决定在开馆那天如果还没挂出来就与对方进行交涉。
     令人感动和惊喜的是,开展的那天,一面崭新的五星红旗挂在了馆外,虽然红旗上星与星的间距不是很标准但这也足以让人有一种油然而生的自豪感,袁总估计可能是之前那面旗年数太久,经历风吹雨打有些旧,所以主办方赶在开馆前挂上的,虽然旗子上的五角星有些不对称,但袁总和夏总感觉很满足,他们决定,明年参展时一定带上一面崭新的标准的五星红旗送给展馆方。